Antes de que desarrolles alguna idea de negocio o algún proyecto, es importante que compruebes si será rentable. Esto quiere decir que, debes primero analizar si vas a obtener beneficios o ganancias en un futuro. Para esto es importante calcular lo que se conoce como margen de beneficio.
El margen de beneficio es la cantidad de dinero que vas a ganar cuando vendas tus productos o servicios, que proviene de los ingresos por las ventas, menos los costos que se originan al brindar esos productos o servicios a los clientes.
Los tipos de margen de beneficio más empleados dentro de los negocios son el margen de beneficio bruto y margen de beneficio neto:
Margen de beneficio bruto: Es el porcentaje de beneficio cuando la cantidad de ingresos o ganancias superan los costos por producir un artículo. Éste puede ser unitario o total. Es unitario si se calcula para un solo producto o servicio, y total cuando se calculan los ingresos y costos de todos los productos y servicios.
La fórmula para calcular el margen de beneficio bruto unitario es:
[(Precio de venta – Costo del producto) / Precio de venta] x 100.
El precio de venta representa los ingresos que obtienes cuando ofreces tus productos y servicios, mientras que, el costo es lo que te tienes que pagar como dueño del negocio para el producto hecho o producirlo.
Estos costos pueden ser materias primas para producir, costo de los empleados de producción y otros costos asociados directamente al proceso de producción.
Es importante que tengas definido el precio de venta de tus mercancías, así como, el costo de comprar o producir ese producto o servicio antes de calcular el margen de beneficio.
Ejemplo: Tienes una empresa dedicada a vender zapatos y decides vender sandalias de mujer a RD$300.00 y sabes que producir cada una te cuesta RD$250.00.
En este caso, aplicaríamos la fórmula:
Margen beneficio bruto unitario = [(Precio de venta – Costo del producto) / Precio de venta] x 100
= [(300 – 250) / 300] x 100
= [(50) / 300] x 100
= [0.17] x 100
= 17%
Como puedes ver en el ejemplo, el margen de beneficio bruto unitario por vender las sandalias de mujer es de 17%.
Ahora, la fórmula para calcular el margen de beneficio bruto total es:
[(Ingresos totales – Costo de los bienes vendidos) / Ingresos totales] x 100.
Los ingresos totales son las ganancias brutas obtenidas por vender los productos o servicios, mientras que el costo de bienes vendidos representa lo que te costó producir o comprar todos los productos o servicios antes de venderlos.
Ejemplo: Para el mes de abril, reportaste que tu negocio de zapatería había obtenido ventas totales de RD$20,000.00. A su vez, se generaron unos costos de RD$17,000.00 por comprar los materiales, producir los zapatos y pagarles a los empleados que los produjeron.
Margen beneficio bruto total = [(Ingresos totales –Costo bienes vendidos) / Ingresos totales] x 100
= [(20,000 – 17,000) / 20,000] x 100
= 15%
Tu margen de beneficio bruto total para el mes de abril es de un 15%.
Quiere decir que teniendo en cuenta sólo los ingresos y los costos de producción, tu empresa muestra que es rentable.
Margen de beneficio neto: Este porcentaje confirma más específicamente si es rentable o no tu negocio, porque calcula todos los ingresos y costos de tu negocio, pero a su vez, toma en cuenta todos los gastos de la empresa. Los gastos totales incluyen gastos por vender el producto, gastos de salarios de empleados, impuestos, gastos de oficina, etc.
La fórmula para calcular el margen de beneficio neto es:
[(Ingresos totales – Costos de los bienes vendidos – Gastos totales) / Ingresos totales] x 100.
Ejemplo: Para el mes de abril, reportaste que tu negocio de zapatería había obtenido unas ventas o ingresos totales de RD$25,000.00 pesos luego de la venta de tus zapatos. Se generaron unos costos de RD$17,000.00 pesos por comprar los materiales, producir los zapatos y pagarles a los empleados que los produjeron. A su vez, se generaron unos gastos de venta de RD$2,500.00 pesos y gastos por intereses de RD$1,000.00.
Margen de beneficio neto = [(Ingresos totales – Costos de los bienes vendidos – Gastos totales) / Ingresos totales] x 100
= [(25,000 – 17,000 – 3,500) / 25,000] x 100
= 18%
Tienes un margen de beneficio neto de un 18%, lo que quiere decir que, las operaciones de tu negocio son rentables.
Es importante que calcules el margen de beneficio neto antes de iniciar tu negocio, o antes de realizar cualquier proceso, para que puedas determinar si tus operaciones serán rentables.
Recomendaciones
El margen de beneficio es un indicador que siempre te va a confirmar la salud financiera de tu negocio y su posibilidad de crecer. El reto pues, es que además de asegurar la calidad de tu producto, conozcas tu clientela, mantengas un buen control de costo y establezcas precio de venta competitivo.
A continuación, te presentamos los siguientes puntos claves que te recomendamos los apliques para realices exitosamente en manejo del margen de beneficio:
1) Identificar los márgenes de cada uno de los productos y su rendimiento financiero, que te permite conocer cuales productos contribuyen en el crecimiento de tu negocio.
2) Establecer precios de venta a tus productos de forma estratégica para desarrollar tu clientela.
3) Asumir el reto de aumentar tu margen de beneficio mientras mantienes el precio más bajo.
4) Gestionar adecuadamente el inventario, que asegure su disponibilidad y por otro lado evitar exceso de inventario.
5) Desarrollar mecanismo efectivo para proyectar ventas futuras, y así disponer de un buen control de costo al realizar compras oportunas.
6) Asumir lineamientos de reducción de costo (negociación efectiva con proveedores y proceso eficiente de producción), para mayor flexibilidad en el manejo del precio de venta.
Te invitamos a que nos contactes para tratar sobre este tema. GGYA Asesores.
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